| 제목 | 될 때까지, 안 되도 될 때까지 |
| 이름 | 최정의 |
 STEP 1 프롤로그 최정의 백만장자가 뉴스킨 비즈니스를 하면서 가장 인상적이었던 것은 바로 글로벌 마케팅이었다. 특 히 중국 시장에 대한 마케팅은 잊을 수 없는 기억이다. “대학 때부터 미국과 일본 등에서 공부하느라 외국 생활을 오래 하다 보니 제3국에 대한 두려움이 없 었어요. 가방 하나만 가지고 중국 시장 개척에 나섰습니다.” 그룹원들 이십여 명과 함께 상하이에 있는 아파트를 한 달 가량 빌려 단체 생활을 했다. 2년 뒤에는 청도에서 6개월을 머물렀다. 많은 파트너들과 동고동락하며 거대한 중국에 대해서도 배우고 중국인들의 마음을 움직이는 법도 알아갔다. 시간이 지나자 서서히 사업자와 소비자가 나타나기 시작했고 이를 기 점으로 그룹은 폭발적으로 성장했다. 최정의 백만장자는 혼자가 아닌 팀이 함께 움직일 때 더 큰 결과가 나온다는 것을 알게 됐다. “유학 생활을 할 때는 모든 것을 스스로 결정하고 책임져야 했는데 뉴스킨은 아니었어요. 혼자서는 할 수 없는 일도 팀이 한마음으로 뭉쳐 협력해 나가면 큰 성취를 이룰 수 있습니다. 새로운 시장에 진입하는 것에 대한 트레이닝도 받게 된 셈이죠.” 최정의 백만장자는 팀을 맡게 되면서 생긴 책임감과 사명감도 스스로를 자극하는 좋은 원동력이었다고 생각한다. STEP 2 인연 일본과 미국을 유학하며 일본 문학을 전공하고 한국으로 돌아와 대학원에서 교육학을 전공한 후 대학 에서 일본어를 가르쳤다. 유학 시절 잠시 뉴스킨 제품을 썼는데 바로 인핸서였다. 오랜 유학 생활, 공부 로 인한 불규칙한 수면 등으로 예민해진 피부를 진정시키는 데 최고였다. 하지만 한국에 돌아와서는 그 제품을 구하지 못하다가 우연히 스폰서를 만나게 된 것이다. 스폰서의 안내를 통해 피부와 화장품에 대 한 지식을 덤으로 얻을 수 있었다. “시중에 유통되는 화장품들과 제가 안 맞는 거라고 생각했는데 알고 보니 제 피부가 화학물질에 반응 하는 거였어요. 피부 고민이 많은 여성들이라면 이 제품을 아주 좋아하게 될 거라는 생각을 하게 됐고 그 래서 부업으로 사업을 진행했습니다.” 대학원에 진학할 때라 학비도 필요했기에 자연스럽게 사업을 시작했다. 하지만 진정으로 사업을 이해 하게 되어 완전히 올인하게 된 건 아이러니하게도 IMF 때였다. “IMF 때 많은 사람들이 직장을 잃고 힘들어하고 있었어요. 어느 날 뉴스에서 30대 가장이 사업 실패 로 부인과 아이들을 두고 자살했다는 소식이 전해졌는데 충격을 받았습니다.” 학생을 가르치던 것도 예비 사회인을 양성한다는 프라이드에서 비롯된 일이었다. 경제 위기로 절망 에 빠진 사람들을 위해 무엇을 할 수 있을까 생각하다가 뉴스킨을 떠올렸다. 이 비즈니스라면 절망에 빠 진 사람도 스스로의 노력으로 재기할 수 있을 것이라는 생각이었다. 그래서 마케팅도 주로 남성들을 타 깃으로 진행했다. “초기 사업설명은 주로 ‘입소문’ 혹은 ‘감동 전달하기’ 정도였어요. 강의를 듣고 책을 많이 읽으면서 프 랜차이즈 마케팅으로 방향을 선회했습니다. 그들이 이해할 수 있는 언어로 대화를 나누었고요. 지금도 세 미나나 강의, 미팅에서 설명할 때 언어 선정에 가장 주의를 기울이고 있습니다.” STEP 3 석세스 포뮬러 “신제품을 개발하고 론칭하는 회사의 전략은 단순히 제품을 통한 매출 증대만을 목적으로 하지 않아 요. 항노화의 사회적 흐름을 선도하는 역할을 통해 사업자들에게 리크루팅 할 수 있는 기회의 폭을 넓게 주고자 하는 것입니다.” 회사에 대한 믿음은 사업에 대한 확신으로 이어진다. 확신을 내면화했다면 그다음은 실행이다. 가장 중요하지만 가장 힘든 부분이기도 하다. 사람은 본능적으로 게으름을 추구한다. 때문에 실행이 끊이지 않 게 하려면 부단히 계획을 세우고 시스템을 통해 반복적으로 체크해야 한다. “절대로 오늘의 일을 내일로 미루지 말아야 합니다. 장기적인 목표, 단기적인 목표 설정을 끊임없이 글로 작성하여 달성해 나가야 하죠.” 회사와 사업자 간의 얼라인을 위해서는 공동의 영업전략과 목표를 수립하는 것이 중요하다. 이를 위 해 발대식을 통한 개인 역량 강화에 힘쓰고 있다. “조직 구축에 어려움을 느끼는 사업자들은 대부분 뉴스킨 사업에 대한 본질을 충분히 이해하지 못한 경우가 많습니다. 이러한 사업자들이 시스템을 충분히 이해할 수 있도록 꾸준히 소통하고 있습니다. 프 로모션을 통해 도전할 수 있는 용기를 주는 것도 중요합니다.” 개인 혼자서는 도전에 대한 용기와 행동을 끌어내기가 어렵지만 공동의 목표를 가지고 팀원들과 함께 일일 과제를 수행해 나가다 보면 작은 목표부터 큰 목표까지 수월하게 성취해나갈 수 있다. “뉴스킨은 진정한 글로벌 사업입니다. 이제 눈을 돌려 넓은 세계를 향하길 바랍니다. 개인의 목표를 달 성하는 도구로 뉴스킨만큼 훌륭한 것은 또 없습니다. 될 때까지, 안 되면 될 때까지 해 나가길 바랍니다.” |
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